(1) 确立产品形象

通过对产品的细致剖析,提炼出奇特的优势卖点;进而筛选可能购买的客户群体;然后根据锁定的客户群的个性特征如职业、收入状况、年龄、家庭结构、生活习惯、喜好等,结合产品卖点确立一个个性突出的产品市场形象。


(2) 制定销售战略

在产品形象确立后,首先要明确产品销售的整体思路/偏向,即是追求销售利润最大化还是追求销售速度最快化,或者同时追求产品品牌的知名度与销售利润的合理化;然后结合市场实际状况制定最恰当的产品销售价格,并针对实现这个目标确定产品在销售期的价格走势;选择恰当的入市时机,为产品顺畅的销售提供包管;明确销售指标,合理控制销售节奏,同时在销售方法、销售渠道、促销步伐等多方面给予配合,最终告竣各阶段的销售目标。


(3) 实施宣传推广

根据既定的销售战略,制定对应的推广宣传战略,主要包括销售物料制作(如楼书、折页、海报、围墙等宣传品、产品示范单位、产品销售处等销售环境)、宣传媒介选择、推广主题确定、转达表示形式界定、广告效果评估、 宣传用度预计等。

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